– Å kombinere disse to rollene har ikke andre i Europa fått til, sier Jostein Bjøndal. Nøkkelen er blant annet at vi i fondsforvaltningsvirksomheten må være helt og holdent finansielt drevet. – Nå har vi etablert såpass mange bedrifter med såpass høy suksessrate at selv de mest kresne teknologiinvestorene kommer til oss med pengene sine. Ifølge CEO i European Investment Fund, Marjut Falkstedt, er vi nå et av Europas viktigste spinoff-miljøer. – Bedre skussmål skal man lete lenge etter i vår bransje. I dag har de investert en halv milliard gjennom oss – i tre trinn. Når de kommer til oss for tredje gang, ja, da er vi inne, gliser Bjøndal. PERSONKJEMI SOM KAPITAL • Men hvordan skjer etableringen av en ny bedrift i praksis? Kunnskap, nettverk, erfaring og penger må til. I tillegg har personkjemi vist seg å være helt avgjørende. – Det vi leter etter er folk som kan selskapsutvikling, sier Asle Hovda. – Men de vi kobler sammen må være på bølgelengde, de må forstå teknologien, og de må klare å jobbe sammen. De må rett og slett like hverandre veldig godt. Ifølge ham er jakten på den rette personkjemi en krevende «dating- prosess». Noen ganger kan det ta så mye som tre–fire år å få kabalen til å gå opp. SØRLENDING TIL UNNSETNING • Da gründer Sevault skulle finne sin drømmemakker, ble det en lang jakt. Flere kandidater ble intervjuet. Men «kjærlighet ved første blikk» uteble. Men så dukket rett person opp fra uventet hold. Et tilfeldig møte mellom to gamle kolleger: Asle Hovda og Frode Iglebæk. Iglebæk var en person som var godt kjent med både SINTEF TTO og SINTEF. Med interesse for energiteknologier, erfaring som seriegründer og fra konsulentbransjen, og med den formelle utdannelsen fra Indøk-miljøet på NTNU i bunn. I tillegg bodde han i Trondheim. Kanskje rett person til jobben som CEO faktisk befinner seg like borti gata, tenkte Asle Hovda. To dager senere løftet han telefonen opp fra lomma, søkte opp navnet Iglebæk og slo nummeret. – Timingen var perfekt, sier Frode Iglebæk, på klingende sørlandsk. Jeg var ferdig etter 20 år i konsulentbransjen og hadde lyst til å bygge opp noe nytt fra start. Noe som kunne gjøre en forskjell. Cartesian jobber jo med verdens største utfordring – å gi verden nok grønn energi. Men ville han og Sevault finne tonen? – Vi var gjennom en god runde med profesjonell dating, ja, sier Iglebæk og ler. Men det var lite som lugga. Sevault og jeg deler verdenssyn. Vi har ganske lik personlighet, de samme preferansene og det vi kanskje kan kalle teknologisk legning. Vi skjønte raskt at vi kunne jobbe godt sammen. SALG, SALG OG PENGEJAKT • To år etter er det full fart i Cartesians lokaler på Tempe i Trondheim. Men kanskje er det like mye aktivitet utenfor lokalene. Teknologien skal presenteres på konferanser, og installeringer av løsningen skal på plass i både Danmark, Midtøsten, Tsjekkia og Frankrike. Og i et av SINTEFs nye bygg. Og sist, men ikke minst: Jakten på investorer går sin gang. Utallige møter må til for å hente inn kapitalen som trengs for å ta selskapet til neste trinn. – Det gjelder å ha en klar pitch. Møtene er korte. På 30 minutter skal vi presentere teknologien og snakke med den mulige investoren. Dette er proffe folk som har ett mål – å få valuta for det de investerer, sier Iglebæk. I dag teller Cartesian seks ansatte, og de fleste har investert egne penger i selskapet. Det biologiske batteriet, som i dag har fått navnet Thermal Box, har nylig mottatt innovasjonspriser og Iglebæk og Sevault har akkurat landet en ny emisjon. – Hva er det viktigste du har lært gjennom SINTEF TTO, Sevault? Forståelsen av at teknologien ikke er alt. Vi må tenke forretning. Hele tiden. Ingenting kan gro uten at vi treffer et marked. Jeg har gått fra å være et teknologhode til også å bli et business-hode. Hvor avgjørende er denne kombinasjonen? Det er det viktigste jeg har lært. ■ Kontaktinformasjon jostein.bjondal@sintef.no Tlf: 971 20 730 • Det nåværende SINTEF TTO AS ble etablert i 1987, for å håndtere patentering og lisensiering for SINTEF og Norges tekniske høgskole (NTH – dagens NTNU). • På 90-tallet ble aktiviteten satt ut til Nyfotek, som var et felles kommersialiseringsselskap for SINTEF og NTH. • Nyfotek ble senere til Leiv Eriksson Nyskaping, LEN. LEN fikk også et forvaltningsansvar for et av fondene som ble etablert gjennom såkornordningen fra 1997 – Såkorninvest Midt-Norge. • I 2002 tok SINTEF tilbake ansvaret for kommersialiseringsvirksomheten for SINTEF fra LEN, og etablerte den gjeldende modellen. Hovedelementene i denne er at SINTEF skal arbeide med kommersialisering av egne teknologier, og forvalte investeringsfond som skal kunne investere i de selskapene som etableres. Dette i tillegg til å lisensiere teknologi til andre bedrifter. OM UTVIKLINGEN AV SINTEF TTO Perfect match: Frode Iglebæk og Alexis Servault. Foto: Karoline Ravndal Lorentzen 43 gemini • 2025
RkJQdWJsaXNoZXIy MjAzOTc=